Representante de Ventas Internas y Especialista en Cuentas

UBICACIÓN: Santiago
MODALIDAD DE TRABAJO: Presencial (On-site)
DESCRIPCIÓN GENERAL / PROPÓSITO DEL PUESTO
Este puesto de ventas internas contribuye al crecimiento de la división College mediante la adquisición de nuevos clientes, el fortalecimiento de la distribución dentro de las cuentas actuales y la prestación de un servicio al cliente y gestión de cuentas de alto nivel dentro de un territorio definido.
La responsabilidad principal del puesto es ejecutar el plan de negocio de la división dentro del territorio asignado. Para ello, el ocupante del cargo debe traducir eficazmente las estrategias comerciales en acciones específicas por cuenta, con el objetivo de aumentar los ingresos anuales por ventas y alcanzar las metas de volumen establecidas.
El rol requiere un enfoque de ventas consultivas, utilizando programas de reconocimiento y afiliación para ayudar a los clientes a abordar desafíos clave del negocio, tales como tasas de graduación, retención estudiantil, participación de exalumnos y ejecución de marca.
RESPONSABILIDADES / FUNCIONES ESENCIALES
• Adquirir nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio a través de ventas internas.
• Desarrollar relaciones con prospectos dentro de los departamentos académicos y deportivos en los campus universitarios.
• Gestionar y expandir las cuentas actuales, desarrollando relaciones sólidas y un profundo entendimiento del negocio del cliente para posicionar a Jostens como un socio estratégico.
• Realizar planificación de territorio, evaluación de desempeño y tareas administrativas para asegurar una ejecución efectiva para el cliente.
• Liderar la planificación y ejecución del plan de marketing promocional dirigido al consumidor dentro del territorio asignado.
REQUISITOS / ESPECIFICACIONES DEL PUESTO
Los siguientes requisitos son estándar para todos los empleados exentos y no exentos asalariados de Jostens: alfabetización informática, dominio de la suite básica de MS Office (Word, Excel, Outlook, Internet Explorer), buenas habilidades de comunicación verbal y escrita, sólidas habilidades interpersonales y capacidad para trabajar tanto de forma independiente como en equipo.
Requisitos Obligatorios
• Mínimo 1 año de experiencia en ventas directas, incluyendo adquisición de clientes B2B y gestión de cuentas.
• Dominio fluido del idioma inglés (hablado, leído y escrito).
• Habilidades avanzadas de ventas consultivas a través de teléfono, correo electrónico y plataformas en línea.
• Capacidad para construir y mantener relaciones de manera virtual.
• Capacidad para equilibrar eficazmente las responsabilidades de ventas, servicio al cliente y tareas administrativas.
• Habilidad para establecer relaciones profesionales sólidas con clientes y equipos internos.
• Alta competencia informática, con dominio de MS Office (Word, Excel, PowerPoint) y manejo general de internet.
• Conocimientos financieros y de negocio, incluyendo análisis de ganancias y pérdidas, planificación, presupuestos, proyecciones y reportes.
• Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación.
• Capacidad para trabajar de manera remota cuando sea requerido.
• Espíritu competitivo y fuerte orientación al cliente.
• Valores profesionales alineados con los valores corporativos de Jostens.
Requisitos Deseables
• Experiencia o título en Negocios o Marketing.
BENEFICIOS
• Pago semanal más bono por ventas
• Transporte gratuito ida y vuelta
• Seguro médico de ley y AFP
• Seguro médico complementario
• Seguro de vida
• Banco interno
• Crédito en farmacia y centro óptico
• Programa de referidos
• Oportunidades de crecimiento profesional